雷军的“成长”，小米的“生死之战”

8月，雷军如约和大家见面。连续四年，这场年度演讲已经成为他和“米粉”的约定。每一次，都是故事和产品的组合，今年，是故事最少，产品和战略最多的一次。

雷军今年的演讲主题是“成长”。武汉大学的青葱岁月，第一次创业，加入金山，创办小米，他细数了自己的成长故事，还有小米的高端探索之路。

过去四年，是小米在“高端化”道路上狂奔的四年。从高开低走，到触底重生，小米内部经历了激烈的震荡期，一度对于要不要做、能不能做高端化产品产生分歧。

三年多的时间，上百亿的投入，几万人的努力，更注重用户体验的小米，在高端战役中迎来阶段性突破。今年4月，小米13销量霸榜。雷军的坚持，得到了市场验证。

高端之争

小米手机的高端探索，一直是小米的重头戏。

“小米高端探索之路是我近十年最痛苦也是收获最大的成长。”正如雷军所说，在这场高端战役中，哪怕任何一点微小的成功，都非常不容易，背后都是认知的改变和突破。

2020年，小米10上线。作为小米手机进军高端市场的初代产品，自发布之日起受到极高的关注与期待。“打破价格的束缚，不惜代价追求极致的用户体验，打造米粉心中的梦幻之作，全力冲击高端市场。”在小米10的发布会上，雷军强调了高端机的极高性价比。开售后，销售额1分钟破2亿，定位于超旗舰的小米10 Pro更是55秒破2亿。

首战告捷，紧随其后的小米11遭遇重大挫折。WiFi和热点打不开、黑屏、发热、主板坏了……小米11系列频频出故障。据红星新闻报道，当时，小米内部出台了仅针对小米11手机机型的售后政策：若遇手机（WiFi无法开启/关闭）三级故障，给予更换全新套机支持。

“大家憋了一口气，花很大力气做小米12，但还是不达预期。”小米高端机系列可谓“高开低走”，质量受到外部质疑，公司亏损严重，内部对小米的高端路线开始提出质疑。面对着小米12和12S连续两代不达预期，亏损非常严重的情况下，小米13在研发过程中两次差点夭折。

“做高端实在太难了，我们能不能不做？”“小米品牌形象已经固化，能做成高端吗？我们要不换个新品牌？”雷军一直对高端路线信心满满，他从未想到内部竟有这么大的分歧。只好反复劝说，直至达成共识。

“高端是发展的必由之路，更是生死之战。”雷军力排众议，极力坚持，“高端化”上升至小米集团发展战略的高度。

从重视性能“跑分”到重视用户体验，小米找到了高端机市场的流量密码。小米13上市后一扫阴霾，口碑和销量双丰收。根据2023年第一季度财报，小米手机在中国大陆市场4000元-5000元价位段的安卓市场份额中排名第一，市场占有率24.1%。

至此，小米手机在高端市场终于站稳了脚跟，小米13成了“从参数领先到体验优先”的代表作。这也让小米内部彻底认同了到“体验优先”，并确立了高端产品设计三原则：高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合。

核心竞争力

创业13年，小米的技术研发一直是核心竞争力。

发布会上，雷军正式宣布小米科技战略升级，并公布了小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。

研发费用的不断增长，证明了小米在技术领域的长期投入不是空喊口号。2017年，小米投入的研发费用为32亿元，2022年增至160亿元，2017-2022年，研发投入的年复合增长率高达38.4%，雷军表示，预计2023年小米全年的总研发投入将超过人民币200亿元，2022-2026年研发投入将超过1000亿元。

5G移动通信技术、大数据、云计算及人工智能，同时基于智能制造，进入机器人、无人工厂、智能电动汽车等，小米的技术研发已进入12个领域， 总体细分领域达99项。截至今年3月31日，小米全球授权专利数已超3.2万件。据中国信息通信研究院公布的5G标准必要专利声明有效全球专利族企业排名，小米专利族占比4.1%，首次进入全球前十。

在热度不断攀升的AI领域，小米同样不甘落后。从2016年成立视觉AI团队开始，陆续成立AI影像算法团队、小米机器人实验室。今年4月，小米成立AI大模型团队，接下来的战略是“全面拥抱大模型”。本次发布会，小米首次公布了大模型的进展：最新一个13亿参数大模型已经成功在手机本地跑通，部分场景可以媲美60亿参数模型在云端运行结果。在大模型技术的加持下，小爱同学月活户已超1.1亿。

同时，雷军还公布了每年一系列新品，最重要的是折叠屏旗舰小米MIX Fold 3，定价8999元起。“合上，体验媲美iPhone14 Pro Max；打开，要做最好的折叠屏。”超大平板小米平板6 Max 14、小米手环8 Pro，和全新仿生四足机器人CyberDog2，小米的一系列新产品陆续亮相。

值得注意的是，这次演讲中，雷军对造车进度只字未提。2021年3月，小米官宣造车，如今，距离“2024年上半年实现量产”的目标仅剩半年，造车项目的进展还未有官宣。

四年演讲，局势不同

2020年8月，小米成立十周年，雷军以“一往无前”为主题开启年度演讲。他用20个故事回顾了小米的热血十年，展望了未来的十年。

如今看来，那是小米“划时代”的一年。那一年，国内手机市场收缩状态下，小米实现了增长，高性价比带来好评不断。在2020年第三季度，小米手机全球出货量击败苹果，跻身全球第三。同年，小米官宣进军高端市场。

从此，每年8月，雷军都会带着自己的故事和小米的产品，在小米科技园与“米粉”准时相见。

2021年8月，雷军的演讲主题是“我的梦想，我的选择”。这一年，小米意气风发。当年第二季度，小米全球手机销量超过苹果，首次位居全球第二。同时，小米在欧洲的市场份额达25.3%，以1270万台的出货量首次在欧洲登顶。雷军喊出了“三年实现全球第一”的目标。

2022年8月11日，雷军的年度演讲如约而至：“永远相信美好的事情即将发生”。手机市场越来越卷，就在雷军演讲的前一天，三星电子正式推出了旗下第四代的突破性折叠屏手机，摩托罗拉也发布了三款旗舰新品，其中折叠屏手机与2亿像素为主要卖点。

2022年，智能手机市场寒意阵阵。2022年第二季度，全球智能手机出货量同比下降9%至2.87亿台。小米也进入低谷期，2022年第二季度营收701.7亿元，同比下滑20.1%，环比下滑4.3%；经调整净利润20.8亿元，同比大降67.1%，环比下滑27.2%。总的来看，2022年上半年，小米营收1435.2亿元，同比下降12.8%；经调整利润49.4亿元，同比减少60.1%。小米手机的库存积压问题受到外界关注。

2022年底，雷军携小米12亮相发布会，制定了米12双尺寸双旗舰的产品策略，“一大一小，分别对标了iPhone13和iPhone13 Pro Max。”从处理器、摄像头、手感、重量、尺寸等方面，小米手机首次对标苹果。“要有挑战苹果的决心和勇气。

2023年8月，年度演讲来到第四年，和前三次最大的不同是，这是雷军第一次走出小米科技园，在北京的国家会议中心举办，现场可以容纳3500位观众。这一次，他的故事里少了些失败的回忆，多了些展望的梦想。

据国际数据公司（IDC）发布的手机季度跟踪报告，2023年第一季度，中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%。国内手机市场疲软状态下，小米2023年第一季度财报显示，一季度小米经调整净利润32.3亿元人民币，同比增长13.1%，环比增长121.3%，超过预期。科技市场分析机构Canalys数据显示，一季度小米全球智能手机出货量排名保持第三，市占率为11.3%。

Canalys最新数据显示，2023年第二季度，全球智能手机市场同比下降10%，达2.58亿部，市场衰退放缓。三星稳居榜首，苹果保持第二，小米的出货量3320万部，排名第三。面对收缩的全球手机市场，擅于讲故事的雷军，正在带领着小米不断成长。