百乐房地产建筑猎头中心 20060118 李小平

猎头对国人而言是个新事物，它实际上就是为客户寻找、猎取中高级人才和优秀专业人才。按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。目前浙江市场上部分猎头公司就是按这一标准收取佣金的，也有部分猎头公司按年薪的20—30%收费的，但是客户一般觉得还是贵。另一方面猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帐还是算小帐？是算动态的帐还是静态的帐？

所谓算小帐就是企业按传统方式登广告，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。

以上都是按静态的方法算，如果按动态的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，您也许会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。

同时自行招聘，不管结果如何各项成&

企业为什么需要猎头公司

百乐房地产建筑猎头中心 李小平

企业经常碰到这样的情况：企业人事部门人员非常敬业、努力，为了招聘到合适的人才，经常参加人才交流会（甚至是高级人才交流会）或者是花了不少钱登招聘广告，收集到的简历或许不少，但能让企业“动心”的很少，能谈成的并落实的就更少。人才（尤其是中高级人才和优秀专业人才）往往难以如期到位，企业因此付出了很高的直接成本和间接成本。其实解决这一普遍性难题的最可行的办法是：聘请专业的猎头公司。

通常因下列几方面的因素，企业需要聘请专业的猎头公司帮助猎取中高级人才。

1、中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”所决定。中高级人才是企业的宝贵财富，他们大部分都有较好的职位和待遇，就算有跳槽的想法，也不会轻易在公开的人才交流场所露面，因此总的看来他们是“隐蔽”的。同时，随着经济的快速发展，新的企业不断涌现，它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”决定了寻找中高级人才和优秀人才必须依靠猎头公司的帮助。

2、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司以寻找和推荐人才为主业，他们拥有丰富的人才数据库；拥有对某些行业的深入了解，拥有对某几类人才从素质到

在我们的实际操作中，我们发现职称的用途不能一概而言为有用没用的重要不重要。就我们在为房地产公司“猎”才的时候看来，职称时而重要，时而分文不值。

当企业需要的是一些业务或高层岗位人员时，职称是不需要的，至少不重要。比如策划、销售，比如副总、老总，企业最看重的就是这个人的业绩。

而当面企业需要的是专业技术岗位的人才时，职称就是一个必不可少的东西了。比如财务，比如土建主管等等，企业列出第一个条件就是“要拥有××的职称”。但这只是一个必要条件，而非充分条件。对于企业来说，有了职称这个“准入门槛”后，他们最看重的还是业绩。

而外资企业，则对职称是“没有一点概念”的。

观点提供人：李小平 杭州百乐企业管理咨询有限公司总经理

杭州“百乐猎头”的老总李小平近来心情不错，虽然猎头的日子眼下普遍不是很好过。在经历过一段时间的摸索后，曾在房地产公司干过的李小平抓住了目前杭州土地储备丰富、项目层出不穷、房产公司不断成立或者壮大、人才需求比较活跃的契机，使公司这方面的业务占到了其总业务量的80%，最大的一笔金额高达数万元的佣金也已于日前全部到帐。初尝甜头的李先生“得意”地向记者透露，今后相当长一个时期内，他都会专门做房地产方面的“生意”，至少也当它是一块敲门砖。

和李先生的“被逼”多少有些不同的是，杭州大任人才资源有限公司的经理楼强则是从年初公司成立伊始，就认定了自己只做金融方面的猎头。不但公司的几个人都是曾经从事过金融行业的，人才库也几乎都是这方面的专才，而且还制定了自己的努力方向：三年内，华东地区想找金融人才的单位或有志于从事金融工作的人才都会想到“大任”。

楼先生告诉记者，他之所以这样选择是经过慎重考虑的。首先，他熟悉这方面的事务；其次，随着经济的发展，这方面的市场需求还会更大；还有，也是最重要的一点，从目前杭州乃至我省猎头所面临的最大问题来看，用人单位的诚信是首当面其冲的，也就是说，你帮它招到了人，却拿不到佣&

9月20日，“人才中介服务机构现状与展望研讨会”在杭州人才大厦7楼召开。参加这次会议的，有杭州市内近10家“猎头”公司和浙江大学研究人力资源管理的三位教授，以及杭州市人才市场管理处的一位负责人。

这表明了这次会议的“醉翁之意”，省人才开发协会主办的这次会议的主题也因此彰显无疑，即探讨我省“猎头”公司存在的问题与发展趋势。

“千里马”、“月半弯”、“万方”、“百乐”等杭城小有名气的猎头公司负责人在会上的畅所欲言，给人们提供了一个了解“猎头”这一“曲高和寡”事物状态的机会。