猎头费用到底贵不贵？

百乐房地产建筑猎头中心   20060118  李小平

猎头对国人而言是个新事物，它实际上就是为客户寻找、猎取中高级人才和优秀专业人才。按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。目前浙江市场上部分猎头公司就是按这一标准收取佣金的，也有部分猎头公司按年薪的20—30%收费的，但是客户一般觉得还是贵。另一方面猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帐还是算小帐？是算动态的帐还是静态的帐？

所谓算小帐就是企业按传统方式登广告，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。

以上都是按静态的方法算，如果按动态的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，您也许会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。

同时自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，也就是说就算是没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。这就是招聘成本的刚性。而在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。

综上所述，算小帐，猎头费用贵；算大帐，猎头费用并不贵或者只贵一点点。算动态的帐，猎头费用真的不贵甚至很便宜。