近日，在短短半个月内，中国房地产人才网的总经理李小平就接到三个要招聘项目总经理的单子，均开出50万元年薪的高薪。而近日北京万通地产也在通过某猎头公司寻找高级项目经理，明确开出100万元的年薪！
高级管理人才紧缺已经成为影响房地产公司发展的重要因素。当越来越多猎头公司转向房地产行业时，房地产行业“求贤若渴”的状况也越发清晰起来。
【百万年薪聘人】
“房地产行业不缺钱，但是很缺人。”一位不愿透露姓名的猎头公司客户经理这样告诉记者。
据记者了解，对猎头公司挂号的房地产公司而言，为招聘一个高级管理人才开出四五十万的年薪非常平常。以往房地产公司招聘中高层管理人才，主要依靠行业内部消化，但是，现在越来越多的房地产公司开始主动找猎头公司委托他们挖人，年薪起价都在15万元以上。中国房地产人才网的总经理李小平告诉记者，不少公司为了找到一名合适的项目负责人，不惜开出上百万的年薪。
记者了解到，近日北京著名房地产公司万通也在通过某猎头公司寻找高级项目经理，明确开出100万元的年薪。不少公司为招聘销售策划人才开出了80万元的高薪。
而之所以开出这么高的薪水，关键是房地产行业内合适的人太难找了。
【高级人才奇缺】

今年中央新出台的信贷政策对房地产业将会产生很大的影响，不少资金薄弱的房地产公司将面临生存困难，准备建设的项目或者囤积的土地可能因为资金原因导致项目无法运作，而一些大公司则有可能进入调整期，一些资金雄厚的企业也有可能加入房产业。总之，整个房产业受国家宏观调控的影响，洗牌速度会加快，赚钱速度会减慢。

很多人可能认为，房产业面临洗牌，房产人才的需求以及薪资福利等可能会下降，但我觉得不是这样的。首先，虽然一批弱小的房产企业可能会倒下，但仍有大量的房产企业趁此机会网罗人才，需求量可能略有下降，但总体仍是供不应求的状态，像杭州就要在5月29日、6月19日分别在浙江省人才市场和杭州人才市场举行房产人才专场招聘会。不过，由于行业态势变化，使得一些原来比较稳定的房产从业者从自身利益考虑，跳槽欲望增强，这会导致其他行业的人才想进入房产业的机会缩小。

房地产行业的薪酬水平一直比较高，其部门经理一般至少可达到年薪10万（不含福利）。虽然政策变化后，不少小企业可能会出现裁员、降薪的情况，但该行业的总体薪酬水平应该保持上升态势。因为，房产行业利润相当高，相对而言，人力资源方面的支出占公司利润中的比例较小。但是，房产公

资本运作高手年薪20万

“不良资产处置高级项目经理”、“投资银行高级项目经理”、“资产运行部经理”、“资产管理部经理”……最近，处在风口浪尖上的开发商们大肆招兵买马，目标频频锁定资本动作高手。

“资产管理部经理”的工作内容是“建立、健全资产管理各项流程、制度；公司各项资产管理；公司资产使用情况检查、考评”。杭州某一房地产公司人力资源部的工作人员坦言，“公司是首次在人才需求中开出这样的岗位，以前并无先例”。

记者采访发现，有多家房产公司正在着手设置资产管理部门；对资产管理部经理这一职位的年薪开价约在20万左右，若融资能力特别强的，可面议。由于这类人才非常稀缺，所以多数开发商目前还在痴痴地寻找。

“现在国家不是要对房地产业进行调控吗？国家有风险要调控，企业更要进一步控制风险。在最近政策大调整的非常时期，开发商特别需要资本运作高手，比如那种能够把每个项目的资金和进度都安排得很合理，确保项目运作中资金流转顺利的人才，还有能够通过各种渠道融到项目急需资金的人才。”1999年初开始从事房地产业人事工作的杭州百乐企业管理咨询有限公司的负责人李小平，给记者分析了房地产人才市场中出现这一新需求的动因。

本报讯 随着房地产业的发展，房地产人才成为跟土地同样重要的资源，许多为“千里马”与“伯乐”牵线搭桥的公司也得以大显身手。笔者从一些专业猎头公司了解到，杭州的房地产从业者，通常跳槽一次就提高30%的薪水。

“开新盘需要人，公司内人员流动后空出来的岗位需要人，行业内人员流动后也需要人，房产的流动频率的确很大。”刚刚签下一笔合同的杭州百乐企业管理咨询有限公司负责人李小平笑着告诉笔者，公司两年不到，就已经为近百名中高级房地产人才找到新的位置。

的确，房地产业的人才流动相对其他行业来说总是显得更快，更多。在圈内稍加留意，就很容易听说哪个公司的某某又跳槽了。就浙江而言，一般的行业，比如制造业，中高级人才每三年流动一次是正常的，而房地产业是2~3年。在广东、上海，这样的流动率更快一些。除了部分属于企业内部岗位调整以外，更多的是整个行业中的人员流动。

对跳槽的中高级人才而言，公司的实力如何，有没有发展前景是他们首先考虑的；其次是公司的诚心度，最后才是待遇问题。正是这种“流动”，不仅抬高了人才的身价，也烘热了人才中介市场。

房地产是一个资金投入很大的行业，具有丰富知识和高智商的人才发挥了决定性的作

本报讯（记者 周文青）不约而同地，杭州市和浙江省的人才市场分别于上周五、周六举办的集市都为房产建筑专场。虽然只是一场常规性的招聘专场，还是吸引了绿城、五洋、耀江等一大批在业内享有盛名的房地产公司前来设台，招聘的岗位从年薪数十万的总工程师到年薪数万的一般工作人员一应俱全。绿城集团更是声势浩大，整整两大张招聘岗位需求表使得摊位前也更加人头攒动。

每逢房地产招聘专场都会派人在会场门口分发“中国房地产人才网”宣传卡片的网站负责人李小平同时还经营着一个专做房地产人才的猎头公司，他告诉记者，由于培养一个优秀人才需要相当长时间，行业又一直处于高速增长期，起步也比较晚，房地产人才其实一直比较紧缺，他本人更是从去年5月份开始就一直忙于为各家企业物色高人，所有客户都是主动上门，而且催得特别紧。从绿城等大公司开始拓展全国市场，杭州为平抑房价而抛出大量储备用地等现状来看，李小平认为，房地产人才的旺盛需求势必还会保持相当长一段时间。

有关调查也表明，目前市场上房地产人才已到了极其匮乏的地步。特别是高级策划人员、设计人员、物业管理人员三种人才更是房地产商最迫切需要的。当然，这三种人决不像一般人所理解的那样简单&

中小企业人才的频繁跳槽和大型国企人才的多家兼职严重影响了人才市场的供求关系。

随着我国人才管理机制的改革，人才的流动已逐步向全国化、全球化方向发展。水往低处流，人往高处走，２１世纪的竞争是人才的竞争，事实也确如此。经历了十余年发展的浙江房地产业，它的人才储备又是怎样一种状态呢？

在房地产业逐步走向竞争的时代，企业除了有强大的经济支撑外，人才成了竞争中制胜的关键。浙江大学房地产专业是上世纪９０年代中期为满足市场需求而设立的，自开办以来共培养了４届大学生，这些本科生毕业后成了各家房地产公司争夺的“香饽饽”，他们一般经过四五年的实践后，都会提升至企业的骨干层。

房地产作为专业性较强、涉及领域较广的行业，要培养一名管理型人才往往需要数年的磨练，才能使其具备独当一面的能力。另外，房地产业作为新兴行业，本身具备房地产专业知识的人就不多，加之行业的不断发展，人才稀缺状况更为严重。笔者在采访中了解到，开发商在项目运作过程中，往往是资金到位了，但具体操作者找不到。商场如战场，找不到人才，就意味着商战的失败。

目前杭州有些开发企业希望以每年“两大数小”的招聘会来满足企业对人才的需求。据了解，大部分

春季是人才流动的旺季，众多跳槽者急于寻找更适合自己发展的“下家”，尚未落实工作的大学生也频频出动寻觅机会。细心的求职者会发现，在许多高级人才招聘会的门外，都有人悄悄地递过“某某猎头”的宣传卡片。猎头，正作为一种招徕人才的全新手段渐渐贴近我们的生活。

据杭州人才市场有关负责人介绍，猎头公司于上世纪90年代初在国内悄然现身，当面时还仅仅局限在北京、上海等地，经验不足，规模也很小，开展工作几乎是半地下状态。再加上当面时民间人才中介机械并没有“准入”资格，显得不那么理直气壮，社会认同感也有限。尽管如此，国内猎头业仍顽强地生存了下来，并把触角伸向了除京、沪之外的一些开放性较强的城市。在浙江，1993年首家猎头公司成立，2001年10月份人才市场对民间资本开放，而到目前业务量逐渐增大，猎头业已经初具规模。

猎头的来历

猎头用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，对一些先进技术等“软件”更是情有独钟，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”直译即“猎头”。头脑是智慧之所在，网罗人才就是为了获取他&

在我们的实际操作中，我们发现职称的用途不能一概而言为有用没用的重要不重要。就我们在为房地产公司“猎”才的时候看来，职称时而重要，时而分文不值。

当企业需要的是一些业务或高层岗位人员时，职称是不需要的，至少不重要。比如策划、销售，比如副总、老总，企业最看重的就是这个人的业绩。

而当面企业需要的是专业技术岗位的人才时，职称就是一个必不可少的东西了。比如财务，比如土建主管等等，企业列出第一个条件就是“要拥有××的职称”。但这只是一个必要条件，而非充分条件。对于企业来说，有了职称这个“准入门槛”后，他们最看重的还是业绩。

而外资企业，则对职称是“没有一点概念”的。

观点提供人：李小平 杭州百乐企业管理咨询有限公司总经理

杭州“百乐猎头”的老总李小平近来心情不错，虽然猎头的日子眼下普遍不是很好过。在经历过一段时间的摸索后，曾在房地产公司干过的李小平抓住了目前杭州土地储备丰富、项目层出不穷、房产公司不断成立或者壮大、人才需求比较活跃的契机，使公司这方面的业务占到了其总业务量的80%，最大的一笔金额高达数万元的佣金也已于日前全部到帐。初尝甜头的李先生“得意”地向记者透露，今后相当长一个时期内，他都会专门做房地产方面的“生意”，至少也当它是一块敲门砖。

和李先生的“被逼”多少有些不同的是，杭州大任人才资源有限公司的经理楼强则是从年初公司成立伊始，就认定了自己只做金融方面的猎头。不但公司的几个人都是曾经从事过金融行业的，人才库也几乎都是这方面的专才，而且还制定了自己的努力方向：三年内，华东地区想找金融人才的单位或有志于从事金融工作的人才都会想到“大任”。

楼先生告诉记者，他之所以这样选择是经过慎重考虑的。首先，他熟悉这方面的事务；其次，随着经济的发展，这方面的市场需求还会更大；还有，也是最重要的一点，从目前杭州乃至我省猎头所面临的最大问题来看，用人单位的诚信是首当面其冲的，也就是说，你帮它招到了人，却拿不到佣&

9月20日，“人才中介服务机构现状与展望研讨会”在杭州人才大厦7楼召开。参加这次会议的，有杭州市内近10家“猎头”公司和浙江大学研究人力资源管理的三位教授，以及杭州市人才市场管理处的一位负责人。

这表明了这次会议的“醉翁之意”，省人才开发协会主办的这次会议的主题也因此彰显无疑，即探讨我省“猎头”公司存在的问题与发展趋势。

“千里马”、“月半弯”、“万方”、“百乐”等杭城小有名气的猎头公司负责人在会上的畅所欲言，给人们提供了一个了解“猎头”这一“曲高和寡”事物状态的机会。