房地产企业的竞争归根到底是人才的竞争，特别是职业经理人的竞争。优秀的职业经理人更是各房地产企业不惜重金聘请的对象。

纵观知名的房地产企业，无论是万科的“内部培养”还是SOHO中国、珠江地产的“运用成熟型人才”，无论是首创的“运用高学历、高素质的复合型人才”还是华远的“以三流人才做一流的事情”，都有几个问题是共同关心的。我们特约几位嘉宾共同讨论这一话题，就是想给职业经理人的“价值”给以更加明确的结论。

嘉宾简介
徐秉迪：中坤集团副董事长 中坤锦绣房地产开发有限公司总经理
张亚夫：北京奥林匹克置业投资有限公司总经理，于1993年加入沈阳华新国际实业有限公司任总经理。至今有十几年的职业经理人从业经验。
张建晖：世纪名苑董事长
李小平:中国房地产人才网www.51rencai.com总经理兼任百乐猎头中心主任、首席猎头顾问。在万向集团公司、中国平安保险公司、浙江华庭置业有限公司等业内知名公司有多年的从业经验，历任董事会秘书兼总经理助理等高级职位。有5年的房地产业人力资源经验，精通房地产建筑类企业发展战略研究、人力资源咨询和高级人才猎取。2002年创办百乐房地产建筑猎头中心，已为企业成功猎取20—100万年薪的高级人才多名

被猎人才起点越来越高，猎头行业进入高速增长期

夏季，一般是猎头公司的淡季。但这个夏天却很奇怪，杭州多家猎头公司的单子却接也接不完。杭州百乐企业管理咨询有限公司首席猎头李小平说，他现在手头还有四张寻找年薪在30－50万之间人才的单子，来不及做。浙江千里马人才信息中心猎头洪文祥说，今年夏天企业的需求是去年同期的一倍，都忙不过来。

人才战略带动企业需求

一个企业的发展，说到底是人才之间的竞争。在竞争越来越激烈的今天，企业对优秀人才的渴求也达到白热化的状态。而优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。流动人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。
　　
随着需求的增加，企业也渐渐意识到，要获取优秀的人才，必须通过猎头公司。猎头公司在经过这两年的发展后，也开始逐渐正规，网络也逐渐广阔，具有了对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查的能力和效率高、及时准确等特点。

10万年薪成为猎头公司人才库的底薪

在前几年，猎头公司的“身价”还很低，年薪5万甚至更低的单子都做，但每年身价都以120%的速度递增，今年的行情是年&

今天，由杭州人才交流中心举办的2004年未就业毕业生专场招聘会将在杭州人才市场举行。这项活动将给杭州未毕业的学生带来一个新的就业渠道和机会。可以预计的是，届时将有很多还没有落实工作的大学生前往人才市场寻找工作岗位。那么，作为有招聘需求的用人单位，要招聘什么样的大学生呢？

专为未就业的大学生而设

据杭州人才市场程主任介绍，该场招聘会是杭州人才市场为未就业毕业生而举办的系列连场公益招聘会之一。今天是第一场招聘会，有UT斯达康、阿里巴巴、华日集团等121家单位，将招聘市场营销、机械电子、计算机等30多个专业在内的一千余名杭州生源应届大中专毕业生。

众多入场的企业纷纷表示，在得知杭州人才市场将举办这场公益性招聘会后，要提供一部份岗位给入场的未就业的毕业生。杭州汉江传播文化有限公司人力资源部陈经理称，大学生刚刚到企业工作，达不到企业用人标准很正常。他们公司录用大学生，主要是看其可塑性比较强，接受新知识新事物快。他们本次也将招聘一些市场业务类和设计类岗位的大学生。

中国房地产人才网总经理李小平告诉记者，今年暑假他们计划招聘10名实习生，主要工作是从事网上的信息搜索，资料整理等，并给这些学生每月发500元的

2003年10月，人事部、商务部等部门联合出台了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》。此举意味着我国人才中介市场正式向“猎头”公司开放。

2004年6月初在宁波的浙洽会上，两家国际猎头公司举行了推介活动。虽然洋“猎头”对于浙江来说，还是只闻其名，不见其影。但业内资深人士分析认为，在3年内，洋猎头不仅将登陆浙江，而且会起到很大的作用。“通过洋猎头引进高级人才是很好的途径，而浙江本土的猎头公司将会面临更大的竞争。”某业内人士这样认为。

百乐猎头公司的老总李小平认为，不同类型的猎头公司针对的客户不一样，从长远的角度来看，洋“猎头”会拥有他一批独特的客户群，比如从国外引进人才，或是针对一些国际大型企业的猎头服务，这是本土猎头公司无法与之竞争的一处软肋。

另一方面，这些洋“猎头”在资金的实力以及专业化操作上都会具有一定有优势。别的不说，有些猎头公司是跨国企业，他们在世界许多地方都有分支机构，这样它的人才贮备在量上就有了先天的竞争优势，但是本土猎头公司也有自己的优势：那就是扎根于此，比洋“猎头”更具有本土优势。

虽然“狼”还未来，但浙江的猎头公司已经硝烟渐起。

某天你上班的时候，如果接到一个神秘电话——邀请你就一份新工作“出来谈谈”，恭喜你，你已经进入猎头的视线。这不仅意味着你有望获得一个新的工作机会，也是对你在职场上的地位和能力的肯定。

与前几年充满神秘感相比，猎头一词如今已司空见惯，浙江的猎头业也开始发展起来。那么，在浙江猎头的眼里，什么样的人才会成为猎物呢？
    
其实学历并不重要
    
李小平用这样一幅肖像来描述心目中理想状态的高级人才：年富力强，年龄在30~45岁之间，大学毕业工作8年以上，在中等公司担任高级管理人员或者大型公司担任中层以上管理人员，对所从事的行业了如指掌。当然，高级人才的身价自然不菲，在省内运作正常的猎头公司，猎取的人才一般年薪在10万元以上，在上海则可以达到25万元以上。

李小平是杭州百乐企业管理咨询有限公司的首席猎头顾问，他的公司猎头方向主要针对房地产人才。与其对高级人才明晰精确的定义不同，浙江千里马人才信息服务中心的洪文祥的界定则宽泛得多。洪文祥是浙江省猎头行业的开山人物，经手的业务更为多样化。从业之初，洪文祥也试图用一些硬性指标来界定高级人才，诸如年薪10万元，大专毕业&

近日，在短短半个月内，中国房地产人才网的总经理李小平就接到三个要招聘项目总经理的单子，均开出50万元年薪的高薪。而近日北京万通地产也在通过某猎头公司寻找高级项目经理，明确开出100万元的年薪！
高级管理人才紧缺已经成为影响房地产公司发展的重要因素。当越来越多猎头公司转向房地产行业时，房地产行业“求贤若渴”的状况也越发清晰起来。
【百万年薪聘人】
“房地产行业不缺钱，但是很缺人。”一位不愿透露姓名的猎头公司客户经理这样告诉记者。
据记者了解，对猎头公司挂号的房地产公司而言，为招聘一个高级管理人才开出四五十万的年薪非常平常。以往房地产公司招聘中高层管理人才，主要依靠行业内部消化，但是，现在越来越多的房地产公司开始主动找猎头公司委托他们挖人，年薪起价都在15万元以上。中国房地产人才网的总经理李小平告诉记者，不少公司为了找到一名合适的项目负责人，不惜开出上百万的年薪。
记者了解到，近日北京著名房地产公司万通也在通过某猎头公司寻找高级项目经理，明确开出100万元的年薪。不少公司为招聘销售策划人才开出了80万元的高薪。
而之所以开出这么高的薪水，关键是房地产行业内合适的人太难找了。
【高级人才奇缺】

今年中央新出台的信贷政策对房地产业将会产生很大的影响，不少资金薄弱的房地产公司将面临生存困难，准备建设的项目或者囤积的土地可能因为资金原因导致项目无法运作，而一些大公司则有可能进入调整期，一些资金雄厚的企业也有可能加入房产业。总之，整个房产业受国家宏观调控的影响，洗牌速度会加快，赚钱速度会减慢。

很多人可能认为，房产业面临洗牌，房产人才的需求以及薪资福利等可能会下降，但我觉得不是这样的。首先，虽然一批弱小的房产企业可能会倒下，但仍有大量的房产企业趁此机会网罗人才，需求量可能略有下降，但总体仍是供不应求的状态，像杭州就要在5月29日、6月19日分别在浙江省人才市场和杭州人才市场举行房产人才专场招聘会。不过，由于行业态势变化，使得一些原来比较稳定的房产从业者从自身利益考虑，跳槽欲望增强，这会导致其他行业的人才想进入房产业的机会缩小。

房地产行业的薪酬水平一直比较高，其部门经理一般至少可达到年薪10万（不含福利）。虽然政策变化后，不少小企业可能会出现裁员、降薪的情况，但该行业的总体薪酬水平应该保持上升态势。因为，房产行业利润相当高，相对而言，人力资源方面的支出占公司利润中的比例较小。但是，房产公

资本运作高手年薪20万

“不良资产处置高级项目经理”、“投资银行高级项目经理”、“资产运行部经理”、“资产管理部经理”……最近，处在风口浪尖上的开发商们大肆招兵买马，目标频频锁定资本动作高手。

“资产管理部经理”的工作内容是“建立、健全资产管理各项流程、制度；公司各项资产管理；公司资产使用情况检查、考评”。杭州某一房地产公司人力资源部的工作人员坦言，“公司是首次在人才需求中开出这样的岗位，以前并无先例”。

记者采访发现，有多家房产公司正在着手设置资产管理部门；对资产管理部经理这一职位的年薪开价约在20万左右，若融资能力特别强的，可面议。由于这类人才非常稀缺，所以多数开发商目前还在痴痴地寻找。

“现在国家不是要对房地产业进行调控吗？国家有风险要调控，企业更要进一步控制风险。在最近政策大调整的非常时期，开发商特别需要资本运作高手，比如那种能够把每个项目的资金和进度都安排得很合理，确保项目运作中资金流转顺利的人才，还有能够通过各种渠道融到项目急需资金的人才。”1999年初开始从事房地产业人事工作的杭州百乐企业管理咨询有限公司的负责人李小平，给记者分析了房地产人才市场中出现这一新需求的动因。

本报讯 随着房地产业的发展，房地产人才成为跟土地同样重要的资源，许多为“千里马”与“伯乐”牵线搭桥的公司也得以大显身手。笔者从一些专业猎头公司了解到，杭州的房地产从业者，通常跳槽一次就提高30%的薪水。

“开新盘需要人，公司内人员流动后空出来的岗位需要人，行业内人员流动后也需要人，房产的流动频率的确很大。”刚刚签下一笔合同的杭州百乐企业管理咨询有限公司负责人李小平笑着告诉笔者，公司两年不到，就已经为近百名中高级房地产人才找到新的位置。

的确，房地产业的人才流动相对其他行业来说总是显得更快，更多。在圈内稍加留意，就很容易听说哪个公司的某某又跳槽了。就浙江而言，一般的行业，比如制造业，中高级人才每三年流动一次是正常的，而房地产业是2~3年。在广东、上海，这样的流动率更快一些。除了部分属于企业内部岗位调整以外，更多的是整个行业中的人员流动。

对跳槽的中高级人才而言，公司的实力如何，有没有发展前景是他们首先考虑的；其次是公司的诚心度，最后才是待遇问题。正是这种“流动”，不仅抬高了人才的身价，也烘热了人才中介市场。

房地产是一个资金投入很大的行业，具有丰富知识和高智商的人才发挥了决定性的作

本报讯（记者 周文青）不约而同地，杭州市和浙江省的人才市场分别于上周五、周六举办的集市都为房产建筑专场。虽然只是一场常规性的招聘专场，还是吸引了绿城、五洋、耀江等一大批在业内享有盛名的房地产公司前来设台，招聘的岗位从年薪数十万的总工程师到年薪数万的一般工作人员一应俱全。绿城集团更是声势浩大，整整两大张招聘岗位需求表使得摊位前也更加人头攒动。

每逢房地产招聘专场都会派人在会场门口分发“中国房地产人才网”宣传卡片的网站负责人李小平同时还经营着一个专做房地产人才的猎头公司，他告诉记者，由于培养一个优秀人才需要相当长时间，行业又一直处于高速增长期，起步也比较晚，房地产人才其实一直比较紧缺，他本人更是从去年5月份开始就一直忙于为各家企业物色高人，所有客户都是主动上门，而且催得特别紧。从绿城等大公司开始拓展全国市场，杭州为平抑房价而抛出大量储备用地等现状来看，李小平认为，房地产人才的旺盛需求势必还会保持相当长一段时间。

有关调查也表明，目前市场上房地产人才已到了极其匮乏的地步。特别是高级策划人员、设计人员、物业管理人员三种人才更是房地产商最迫切需要的。当然，这三种人决不像一般人所理解的那样简单&